每一次风口，都有一群互联网公司发展起来，都有一群人赚到钱。

同时，制造业、传统行业，这几年越来越难经营，利润越来越低，客户越来越少。这种情况下，出现了两类人，一类想利用互联网赚钱的，一类人觉得互联网抢了自己生意的。

但无论是哪一种，经过几年，大多数人都没赚到什么钱。然后人们就说互联网伤害实体经济，互联网不实用。互联网到底是什么？为什么互联网企业都可以赚到钱？互联网对传统企业到底有什么帮助。

互联网公司之所以可以赚到钱，主要有以下几个原因。

第1、 互联网行业是新行业，其中机会很多，竞争者少，所以更容易赚钱。

比如做电商，当年阿里做时，全中国不超过10家，但其它行业，哪一个没有上百家企业在呢？

再比如做搜索，百度做时，中国不超过10家。

腾讯做社交聊天工具，当时也不会超过10家。竞争者少，而市场需要又大，如果成功，回报自然很高。

第2、 固定成本低。

互联网企业主要成本就是人工成本。相比传统企业，这个成本低很多，而且不是固定投入。

人工成本可以根据经营投入，而且是持续投入，而厂房、设备等，是一次性投入，而且没法调整。

第3、 客户获得的成本低。

互联网企业，特别是早期，获得用户成本极低。因为当时网络能给人们提供的服务很少，内容也很少，你做个产品、服务，一出来，人们觉得有用，自然传播，很快获得大量用户。

互联网上传播成本也很低，用户传播用户基本没有成本，这样，很容易出现爆炸式传播。

今天获客成本已经很高了，但是传播成本低这个并没有变化 。如果你的服务或产品被用户认可，而且你为用户设计了良好传播方式，一样可以快速获得大量用户。

第4、 客户增加并不会导致成本的增加

淘宝网上，100万用户和1亿用户，淘宝的成本有变化吗?有的，但在用户数量增加100倍的情况下，成本增加10倍都不到。

滴滴打车、百度搜索、今日头条等都是这个情况，用户几百倍、几万倍的增加，成本变化不大，但利润增加却和用户增加成比例。

讲了这么多，那传统企业为什么要互联网转型。

讲了这么多，那传统企业为什么要互联网转型。

第1， 客户生活在网上，通过网络选择供应商，你不用互联网根本没法获得客户；

第2， 互联网是最有效帮你快速获得大量的客户的方法。

第3， 互联网可以让你在宣传，运营成本不增加的情况下，客户大量增加。

什么叫互联网转型，不是建立一个网站、一个平台、一个小程序，而是基于你的客户、你的服务，结合互联网特点，建立一种新的获得客户的方法。这个方法需要一个网站支持，你就建立一个网站，需要一个平台，一个小程序，你就开发一个平台，一个小程序。也可以说，一个网站，一个平台，一个小程序只有基于你的客户习惯，你的服务流程，才能帮助你更好服务好客户，才有价值。

文：事了了Matt

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