她30岁成为gf却敢和雷军约起10亿赌局，她用40天追回42万债款，却放弃了8000万的年薪，她就是格力电器董事长董明珠，一个名副其实的商界女强人，也是一个脆弱而敏感的单身母亲。

1.丈夫的早逝，是董明珠人生一个重大转折

董明珠于1954年出生于南京一个普通家庭，她原本像许多人一样，有幸福的婚姻和美满的家庭，可幸福的时光总是短暂的，儿子出生两年之后，在她30岁那年丈夫因病去世，同时留下的还有高筑的债台，在苦苦支撑六年依然没有改变之后，董明珠舍下仅8岁的儿子和年迈的父母，舍下机关里的干部工作去了遥远的深圳，可36岁进入一个全新的领域，从零开始的她想做好谈何容易，她的选择就是对自己足够狠，用“拼命三娘”形容一点都不为过，她在格力工作期间基本没有休过年假，当时的格力还叫海利，是一家投产不久，年产约2万台空调的厂子，由于市场没名气核心技术也没有，所以只能做空调组装，而董明珠应聘基层业务员后，工作第一件事就是追讨42万的货款，40多天里经销商走哪她跟到哪，一个百般戏弄借口推托，一个放下尊严死缠烂打，经销商没钱最后以货抵债，那一刻她坐在货车里眼泪哗哗地流，而做业务员就要卖得出货收得回钱，脸皮就是报纸封面 一天就得换一次，不过尽管她没有选用，“酒量”换“销量”的做法，反而把更多精力放在，跟经销商分析市场，以市场敏锐性和分析专业性说服对方上，但不可否认的是，她确立了“金牌销售”的江湖地位，到格力两年就拿下销售额的1/8，1600万。

2. 作风强硬手段厉害，开启“董明珠时代”

董明珠把对自己的那股狠劲，带到了管理岗位上，1994年部分骨干业务员突然“集体辞职”，经受住“诱惑”的董明珠，被全票推选为经营部部长，一年之后销售收入增长了7 倍，达到28 亿，1996年空调业凉夏“血战”，已升为销售经理的董明珠，宁可让出市场也不降价，并拿出1亿元利润的2%，按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17% ，2012年董明珠出任格力集团的董事长，格力开启了权力高度集中的“董明珠时代”，董明珠最初做销售成功是靠韧劲，但是升任格力董事长后，管理格力则靠的是责任心，她是个原则性极强的人，在工作上只要是触碰原则的事，谁都不能干 干了就重罚，员工如此亲友也是如此，为了以身作则，她不惜和自己的亲人绝交，1995年格力空调货源紧张，有人想通过她哥哥的关系拿货，并承诺给他2%的回扣，董明珠知道后直接停掉这个人的货，哥哥因此和她断交二十来年，直到现在格力都没有一个她的亲戚，不讲亲戚不讲朋友不讲关系只有原则，才让企业朝着良好的方向蓬勃发展，正因董明珠所掌舵的格力，在技术研发上从来不设门槛，所以目前格力电器在国内外，累计拥有专利超过8000 项，其中发明专利 2000 多项，是zg空调行业中，拥有专利技术最多的企业。

3.为了大家的事业，舍弃个人爱情的“女强人”

如今董明珠已经66岁了，在许多人看来，这么强势的女强人根本不需要爱情，但她却说我看上的别人看不上我，看上我的我又看不上，其实董明珠不管做什么决定，她的出发点出发点都是企业，甚至不惜为此牺牲个人利益，2004年有知名外企想要收购格力，给她开出每年8000万的年薪，当时非常流行引进世界500强企业，她却顶着重压果断拒绝，并有力回击说“今天你是世界500强，未必明天我不是世界500强”，用成绩说话是她给所有人的回复，也许只有利益共同体才能解释，董明珠的一系列行为，面对市场和竞争的态度，则又是董明珠身上一个著名的争议点，她是知名的“潜规则破坏者”，她率先打破空调行业先货后款的恶习，又率先让经销商入股公司经营决策，更实现使产供销更深层次，利益绑定的京海体系，她更是以公开举报，竞争对手aks的方式，成为推动行业内企业间，相互透明监管行业第一人，其实回顾董明珠的种种惊人之举，与其说她是在为企业竞争当“打手”，不如说是在为行业秩序做“打手”，她敢于和国美说拜拜，当时市场预言，离开大卖场格力必“死”无疑，董明珠的回应非常简单，年销售额增长37.74%，从此江湖有了她的传说，当然了 在商言商是商人的本分，后来格力与他们还是有合作的，而回过头就会发现，在格力最赏识董明珠的，莫过于一把手朱江洪，两人的合作被视为“绝配”。

4.走出“网红”第一步，成为传说中的“带货女王”

2013年 59岁的董明珠，和雷军有了一个“10亿之赌”，这是董明珠“网红化”的第一步，此后几年里这场赌约被人们反复提起，使得董明珠本人成为格力最大的KOL，也让格力这一传统制造业企业，在大众视线中刷尽存在感，2020年雷军在周年会上表示，与董明珠的打赌他确实输了，因为澎湃芯片还在做，此外 大权独揽的董明珠还说过这样的话，自己并不认可所谓的集权式管理，与分权式管理划分，不过这样一个自信高调的董明珠，在2016年却遭遇了严重“水逆”，当年格力电器打算通过发行新股的方式，收购珠海某公司，董明珠本人也将认购9.37 亿，不过遭到了中小股东联合反对，董明珠随后卸任一系列职务，此事一度被视作是她与珠海gzw间，因矛盾进一步激化后遭到“免职”，然而外面的世界随时都在发生变化，格力“一招鲜 吃遍天”的做法，似乎也到了需要做出调整的时候，为了反驳外界“格力已触天花板”的质疑，董明珠悄然进行新的排兵布阵，她面对电商时代选择主动出击，2014年格力在tm上首开旗舰店，双十一当日销售额轻松过亿，在董明珠看来，线上商城的搭建将打开，格力在O2O产业链上的布局，2020年董明珠直播带货业绩一路炸裂，成为名副其实的“带货女王”。

5.董姐走过的路 ，都长不出草来

2019年董明珠当选格力电器，新一任董事会非独立董事，2020年她以70亿元人民币财富，名列胡润全球富豪榜第2642位，位列“2020福布斯中国最佳CEO榜”第11位，也许每一个成功的企业家，都有复杂的多面性，但在董明珠身上，利益共同体的价值观，或许最能总结她的一生，她的每次行动都让人想起那句评价，“董姐走过的路 都长不出草来”，但正是因为格力电器内部的变革，才使格力从营销驱动向技术驱动转型，也有人评论说，在这个以男性主导的企业家群体结构中，董明珠的出现本身就是一种颠覆和创新，这便是一位亚太最具影响力的，商业女性的“黄金时代”。